ในฐานะผู้ผลิตวัตถุดิบเครื่องสำอางฉันมักจะได้รับการสอบถามจากลูกค้าถามว่าเราสามารถเสนอส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากได้หรือไม่ นี่เป็นข้อกังวลทั่วไปสำหรับธุรกิจจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางที่มีประสิทธิภาพ - ประสิทธิผลมีความสำคัญต่อการรักษาอัตรากำไรและความสามารถในการแข่งขัน ในบล็อกนี้ฉันจะเจาะลึกปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสามารถของเราในการให้ส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่เราเข้าหาปัญหานี้
ทำความเข้าใจโครงสร้างต้นทุน
ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะเสนอส่วนลดหรือไม่เราต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับโครงสร้างต้นทุนของเรา การผลิตวัตถุดิบเครื่องสำอางนั้นเกี่ยวข้องกับส่วนประกอบต้นทุนหลายอย่างรวมถึงการจัดหาวัตถุดิบแรงงานอุปกรณ์พลังงานและค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่นเมื่อผลิตα - Arbutin; CAS No.84380 - 01 - 8เราจัดหาวัสดุเริ่มต้นที่มีคุณภาพสูงซึ่งคิดเป็นส่วนสำคัญของค่าใช้จ่าย นอกจากนี้กระบวนการผลิตต้องใช้อุปกรณ์พิเศษและแรงงานที่มีทักษะซึ่งนำไปสู่ค่าใช้จ่ายโดยรวม
คำสั่งซื้อขนาดใหญ่สามารถลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วยได้หลายวิธี ครั้งแรกในแง่ของการจัดซื้อวัตถุดิบเราสามารถเจรจาต่อรองราคาที่ดีขึ้นกับซัพพลายเออร์ของเราเมื่อซื้อเป็นกลุ่ม ซัพพลายเออร์มักจะเต็มใจที่จะเสนอส่วนลดตามปริมาณมากขึ้นซึ่งอาจนำไปสู่การประหยัดต้นทุนที่สำคัญ ประการที่สองการผลิตขนาดใหญ่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของกระบวนการผลิตของเรา ค่าใช้จ่ายคงที่เช่นค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์และค่าเช่าโรงงานสามารถกระจายไปทั่วหน่วยจำนวนมากขึ้นซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายคงที่ต่อหน่วยต่อหน่วย
อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าส่วนประกอบต้นทุนทั้งหมดลดลงตามปริมาณการสั่งซื้อทั้งหมด ตัวอย่างเช่นวัตถุดิบที่หายากหรือสูงบางอย่างอาจมีอุปทานที่ จำกัด และซัพพลายเออร์อาจไม่สามารถเสนอส่วนลดจำนวนมากแม้สำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก ยิ่งไปกว่านั้นหากคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ต้องการให้เราลงทุนในอุปกรณ์เพิ่มเติมหรือจ้างคนงานมากขึ้นการประหยัดต้นทุนจากการประหยัดจากขนาดอาจถูกชดเชย
การแข่งขันในตลาดและกลยุทธ์การกำหนดราคา
ตลาดเครื่องสำอางมีการแข่งขันสูงและการกำหนดราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการดึงดูดและรักษาลูกค้า เมื่อพิจารณาส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากเรายังคำนึงถึงราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน หากคู่แข่งของเราเสนอราคาที่น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับการซื้อปริมาณมากเราอาจต้องปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของเราเพื่อให้สามารถแข่งขันได้
ในทางกลับกันเรายังต้องสร้างสมดุลระหว่างความต้องการความสามารถในการแข่งขันด้วยการรักษาอัตรากำไรที่สมเหตุสมผล การเสนอส่วนลดที่มากเกินไปอาจทำให้การทำกำไรของเรากัดกร่อนในระยะยาว ดังนั้นเราจึงดำเนินการวิจัยตลาดเชิงลึกเพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มการกำหนดราคาและความอ่อนไหวของราคาของลูกค้าเป้าหมายของเรา ตัวอย่างเช่นสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นTranexamic acid; CAS No.1197 - 18 - 8ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในผิวหนัง - เครื่องสำอางไวท์เทนนิ่งเราตรวจสอบราคาที่เสนอโดยผู้ผลิตรายอื่นอย่างใกล้ชิดและปรับนโยบายส่วนลดของเราตามนั้น
การประกันคุณภาพและความสอดคล้อง
หนึ่งในสิ่งสำคัญอันดับต้น ๆ ในธุรกิจของเราคือการรับรองคุณภาพและความสม่ำเสมอของวัตถุดิบเครื่องสำอางของเรา เมื่อประมวลผลคำสั่งซื้อจำนวนมากเราจำเป็นต้องรักษามาตรฐานคุณภาพสูงเช่นเดียวกับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก สิ่งนี้อาจต้องใช้มาตรการควบคุมคุณภาพเพิ่มเติมเช่นการสุ่มตัวอย่างและการทดสอบบ่อยขึ้น
ค่าใช้จ่ายในการประกันคุณภาพควรได้รับการพิจารณาในการตัดสินใจราคา ในขณะที่การผลิตขนาดใหญ่สามารถนำการประหยัดต้นทุนในบางแง่มุมการประนีประนอมใด ๆ เกี่ยวกับคุณภาพสามารถนำไปสู่ผลกระทบร้ายแรงรวมถึงการร้องเรียนของลูกค้าการเรียกคืนผลิตภัณฑ์และความเสียหายต่อชื่อเสียงของแบรนด์ของเรา ตัวอย่างเช่น,ส่วนผสมของ Ceramides ⅲ; CAS No.100403 - 19 - 8เป็นส่วนประกอบสำคัญในผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่สูงและคุณภาพสูงและคุณภาพของมันส่งผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย เราไม่สามารถเสียสละคุณภาพเพื่อเสนอส่วนลด
ความยืดหยุ่นและการปรับแต่ง
นอกเหนือจากราคาเรายังเข้าใจว่าลูกค้าของเราอาจมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก ลูกค้าบางรายอาจต้องการผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเช่นสูตรเฉพาะหรือบรรจุภัณฑ์ การตอบสนองความต้องการการปรับแต่งเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แต่ยังสามารถสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าได้
เรามุ่งมั่นที่จะยืดหยุ่นและทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าของเราเพื่อค้นหาโซลูชั่นที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าต้องการคำสั่งซื้อจำนวนมากα - Arbutin; CAS No.84380 - 01 - 8ด้วยระดับความบริสุทธิ์ที่ไม่ซ้ำกันเราจะประเมินความเป็นไปได้และค่าใช้จ่ายในการปรับแต่ง ในบางกรณีเราอาจสามารถเสนอข้อตกลงแพ็คเกจที่มีทั้งผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองและส่วนลดที่สมเหตุสมผล
บทสรุป
โดยสรุปในฐานะผู้ผลิตวัตถุดิบเครื่องสำอางเราเปิดรับความเป็นไปได้ในการเสนอส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก อย่างไรก็ตามการตัดสินใจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงโครงสร้างต้นทุนการแข่งขันในตลาดการประกันคุณภาพและข้อกำหนดการปรับแต่ง เราเชื่อในการสร้างพันธมิตรระยะยาวกับลูกค้าของเราตามความไว้วางใจและผลประโยชน์ร่วมกัน
หากคุณสนใจที่จะวางวัตถุดิบเครื่องสำอางของเราจำนวนมากเราขอเชิญคุณติดต่อเราเพื่อการอภิปรายเพิ่มเติม เราเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณเพื่อค้นหาโซลูชันการกำหนดราคาที่ตรงกับความต้องการและความคาดหวังของคุณ ไม่ว่าคุณกำลังมองหาα - Arbutin; CAS No.84380 - 01 - 8-Tranexamic acid; CAS No.1197 - 18 - 8, หรือส่วนผสมของ Ceramides ⅲ; CAS No.100403 - 19 - 8ทีมผู้เชี่ยวชาญของเราจะให้คำแนะนำและการสนับสนุนอย่างมืออาชีพแก่คุณ มาเริ่มการสนทนาและสำรวจศักยภาพของความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ
การอ้างอิง
- Porter, ME (1980) กลยุทธ์การแข่งขัน: เทคนิคสำหรับการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง กดฟรี
- Kotler, P. , & Armstrong, G. (2010) หลักการการตลาด Pearson Prentice Hall
- Hill, CWL, & Jones, GR (2012) การจัดการเชิงกลยุทธ์: วิธีการแบบบูรณาการ การเรียนรู้ Cengage